Bien préparer votre bien avant la visite
- Nettoyage et rangement
Une maison propre et bien rangée est la meilleure carte de visite que vous puissiez offrir à votre acheteur potentiel. Tout d'abord, parce qu'elle révélera la superficie réelle de la propriété et ne donnera pas l'impression qu'elle est plus petite qu'elle ne l'est. Ensuite, parce que ceux qui visitent la maison ont besoin de voir si tout ce qu'ils possèdent peut tenir dans cet espace. Et enfin, parce que la première impression est toujours la bonne. Accordez une attention particulière au ménage !!
- L'odeur
- La lumière
Après l'emplacement du bien, la lumière est le facteur le plus déterminant dans l'acquisition d'une maison. Laissez entrer autant de lumière naturelle que possible, ouvrez les rideaux et les stores. En même temps, créez une atmosphère chaleureuse et accueillante en allumant quelques lampes. Enfin, assurez-vous que tous les interrupteurs fonctionnent.
Anticiper les questions
Prévoyez de répondre sans hésitation aux questions des visiteurs sur différents sujets précis tels que :
- La surfaces des pièces
- Année de construction
- Orientation
- Les travaux éventuels que vous avez effectués
- Si vous envisagez de réaliser d’autres travaux de rénovations avant la vente
- Le mobilier ou électroménager qui est fourni dans cette vente
- Les charges
- Les commodités du quartier
Guider la visite sans être trop directif
Une fois que la visite a commencé, laissez le temps au client de prendre connaissance des lieux, de son style, de son caractère, de ses volumes. Laissez-le s’en imprégner. Le sens de la visite a une certaine importance: commencez avec les pièces à vivre et la cuisine, poursuivez par les chambres. Si votre bien immobilier s'y prête, gardez une petite surprise de fin comme un grenier aménageable ou une cave. Finalisez la visite par les extérieurs et revenez toujours dans votre pièce à vivre principale afin que l'acheteur puisse se projeter comme chez lui.
Faire visiter un bien à un acheteur est une compétence spécifique dans laquelle notre équipe de vente excelle. Vous souhaitez confier la vente de votre bien immobilier à un professionnel ? Contactez-nous.
